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3D时代 凤凰品牌倡“立体化全方位营销”

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      【编者按】

进入21世纪以来,全球数码相机市场基本被六大公司瓜分:日资企业佳能、尼康、索尼、富士、松下以及韩国的三星。不过,这个看似坚固的壁垒,随着3D技术的兴起,或会出现新的拐点。

目前,以功能性和时尚性著称的裸眼3D数码相机正在成为相机市场的新亮点。从视像技术发展前景来看,3D是公认的朝阳产业。而就全球3D数码产品的发展现状而言,拥有自主创新实力的中国企业与国际巨头实际上处于同一起跑线上。我们有理由相信,在此次立体影像技术升级大潮中,中国企业或有望打破国外品牌在数码相机领域的垄断格局。

 

 国产相机的光辉岁月,在数码相机时代,同镌刻了无数经典瞬间的胶卷一起沦为历史

 一场数字化革命,一次从传统胶片照相机到数码相机的产业升级,令37相机生产厂家关停并转,余凤凰海鸥比翼双飞,低回婉转。

 3D影像热潮的兴起,意味着又一场技术革命的到来。在2D影像时代曾遭到肃杀的国产相机品牌能否抓住这一历史机遇,华丽转身,再度腾飞呢?满怀着疑惑与期待,笔者对民族相机品牌目前仅余的“两鸟”之一——凤凰照相机,在3D立体相机领域的整体布局及发展现状进行了追踪。

 比肩日本相机品牌 竞逐3D数码时代

 凤凰照相机曾是凤凰光学集团(简称“凤凰光学”)旗下知名国产相机品牌。作为江西省大型国有企业,凤凰光学素有“光学行业第一股之称。十余年来,虽然“凤凰”品牌犹在,但主打产品已非相机。不过,凭藉敏锐的行业触角,凤凰光学在已然几度昙花的3D立体影像热再度勃发之初,即意识到相机产业新的技术革新和历史机遇正在来临。

 201010月,凤凰光学携手国内知名3D立体技术及方案提供商掌网立体时代视讯技术有限公司(简称“掌网立体”),以振兴中国民族品牌“凤凰照相机”,做中国3D行业最重要的源头企业为宗旨,成立深圳凤凰立体影像有限公司(简称“凤凰立体”),全面进军3D立体数码相机产业。作为凤凰光学旗下致力于3D立体影像设备开发及销售的高科技公司,凤凰立体重磅推出的数款凤凰牌裸眼3D立体数码相机均为中国第一批3D产品研发团队精英——中国推出第一台3D相机的掌网立体原班人马精心打造,提供技术方案和支持。

 看到这里,可能有读者会问:究竟什么是3D立体数码相机?简而言之,3D立体数码相机一般装配有2个镜头,通过对人眼视觉系统的模拟,可实现裸眼欣赏立体图像或动画。3D数码相机的诞生,意味着人们可以不必使用专业眼镜用肉眼就可以欣赏到3D立体影像的效果据笔者了解,目前涉足3D相机领域的国际巨头只有索尼、富士和松下,其中,真正主攻3D相机的仅富士一家,而国内进入3D相机产业的企业,唯有凤凰。

 3D相机属3D产业链前端即3D内容领域,是3D产业链最重要,也是难度最大的一个领域。终端显示产品做的再好,没有3D内容看,就只是无米之炊。目前,3D产业链前端产品主要有3D相机3D摄像机。作为掌网和凤凰光学集团的强强联合体,凤凰立体受益于双方的优势互补,3D产品线非常丰富,涵盖了由前端的内容采集到终端播放,由高档到低档,相互匹配的一系列裸眼3D数码产品,包括3D相机、3D摄像机和3D电影本,是目前全球3D产品线发展最全的立体企业。从3D产品的布局来看,索尼主攻3D摄像机,松下则只有一款3D相机,且该款相机还无法实现裸眼立体观看,也就是说尚未配备裸眼立体屏,所摄照片只能通过3D终端显示设备来看。而主推3D相机的富士,虽然有推出3D播放器,但目前尚无3D摄像类产品。可以说,凤凰立体3D产品的覆盖范围,恰好是这三个公司3D产品线的总和。相对索尼、富士、松下等国际大品牌,在单一产品上虽各擅胜场,但在3D产业综合性方面,凤凰立体是唯一一家。

 当然,众所周知,日本的数码技术全球领先,国内相机企业与之相比,还有很多需要学习和改善的地方。只有正视差距,才能不断的改善、提高和缩小差距。笔者获悉,凤凰立体今年计划推出两款3D新品,分别为凤凰立体首款3D摄像机和第二代凤凰立体照相机。作为国内首款3D摄像机,凤凰立体即将推出的PH-V1,在业届引起了极大关注。据介绍,凤凰PH-V1在视频拍摄方面,增加了3D变焦,与同类产品相较,解决了拍摄视频在大尺寸3D电视上观看时极易出现的锯齿现象。而第二代凤凰立体照相机,顾名思义是凤凰立体第一代3D相机的升级版,在显示屏的像素、亮度、清晰度以及3D拍摄水平和裸眼观看效果等方面,都将得到全面改善和提升。从3D技术角度来看,升级后的凤凰3D相机将达到国际领先水平。这意味着,3D时代,中国相机业终于具备了与国际同行齐头并进的技术条件和能力。

 开拓3D市场 力推立体化全方位营销

目前从全球范围来看,3D市场还没有完全启动。国内外3D企业在今年之前的很长一段时间内,一直处于起步年阶段,经营重点主要围绕第一代3D产品的推出和技术的完善,市场推广力度非常有限。

 随着中国首个3D试验频道今年元旦的开播,以及3D技术和3D产品的日益成熟,3D产业发展步伐明显加快,3D企业也纷纷加强了市场营销力度。凤凰立体今年甫一开年,即将营销团队和营销制度的建设作为第一要务,并制定了全年的立体化全方位营销方案。以7大营销市场为基石,推广凤凰立体产品。

 传统渠道。市场推广,最重要就是传统的渠道商,只有这个市场稳定形成了,才能使产品真正走向市场。凤凰立体产品经销商,目前主要分布在上海、北京、成都、广州、南昌、深圳等地,作为今年的营销重点,凤凰立体将加强对传统渠道商的开拓及跟踪。

 礼品渠道。3D如今已成为一个热门产业,3D产品作为礼品,在消费者中也会具有一定的优先选择优势。同时,相对2D产品,3D产品具有一定的特殊性,既有其特有的新鲜感和时尚元素,也可带给人不一样的视觉体验和感受。积极探索3D产品在礼品市场的发展空间,提高凤凰立体产品在礼品这一细分市场的可见度,也不失为一个明智的营销方向。据悉,凤凰立体今年将在江西、南昌、新余、上饶、深圳等地,加大开拓礼品市场的力度。主要面向大的企事业单位和政府机关,推介、演示、交流凤凰3D产品,包括产品的性能、使用方法、注意事项等。通过上半年的试推广,从客户的接受度及反馈来看,凤凰立体现已找到了适合礼品渠道的产品推介模式。

 走进高校。学生是年轻人中最活跃的一个代表群体,也是接受新事物、新产品、新知识比较容易的一个群体。凤凰立体通过走进高校,向学生展示、演示、介绍凤凰3D产品,在推介凤凰3D产品的同时,也对3D相机、3D摄像机、3D电影本等裸眼3D数码产品在高校的普及起到了极大的推动作用。目前,凤凰立体产品已走进了深圳大学、上饶大学,接下来还将走进更多高校,包括南昌、广州、上海等城市的大学校园。

 参加展会。积极参加国内外各个展会,也是凤凰立体今年的重头戏。上半年,凤凰立体已连续参加了香港春季电子展、第十五届中国国际照相机械影像器材与技术博览会2012 CHINA P&E、深圳礼品展等相关行业的大型展会。其中,2012 CHINA P&E和深圳礼品展,凤凰立体均是初次亮相。值得一提的是,2012 CHINA P&E上,国内参展商大部分是生产相机配件的厂家,展出整机的国内企业只有凤凰立体和海尔两家。此次凤凰立体携3D类摄影器材参展2012 CHINA P&E,也是凤凰时隔十三年后再次参加该展会,吸引了很多原来凤凰品牌老经销商和相机客户的关注。作为国产品牌,凤凰重新回归照相机整机市场,令大家感到非常亲切,送上鼓励话语的同时,也为凤凰3D相机提出了加强和改善的意见。

 网络营销。网购目前已是很多人喜欢选择的购物方式,特别是电子类产品,很多消费者已经习惯于网购。对于商家来讲,网络营销已成为非常重要的营销平台,不少电子商品甚至全靠网络营销。凤凰立体专门成立了网络营销部,目前凤凰3D产品在淘宝商城已经上架,京东、拍拍、天猫等网上商城也即将开通销售平台。

 婚纱摄影。3D技术最引以为傲的,就是可以带给观众震撼的视觉冲击效果,这也是3D电影热的技术魅力所在。试想,如3D特色引入到婚纱摄影中,又会带来怎样梦幻的效果呢?走进婚纱摄影市场,就是凤凰立体眼下正在做的事情。据了解,目前不少影楼公司,对婚纱摄影走向3D时代持乐观态度,并有意在婚纱摄影中应用3D技术。用3D相机,将欢乐、甜蜜、幸福以独特的形式永久珍藏;用3D摄像机,全程实拍3D婚礼,将爱情故事通过逼真、时尚的方式表现出来;用裸眼3D电影本,抛开3D眼镜,直观、没有负担的欣赏3D影像。依笔者拙见,3D婚纱摄影市场,商机无限。

 广告营销。现代社会,已非“酒香不怕巷子深”的时代,以广告的形式对产品进行宣传推广,也是产品营销中一个重要组成部分。凤凰品牌和3D技术本身所蕴含的巨大广告效应,令凤凰立体一路走来,得到了电视台、广播电台、报刊杂志等众多媒体的高度关注和广泛支持,如新余电视台、深圳卫视、深圳交通广播电台等,均在各自的媒体平台,对凤凰立体及其最新3D产品进行了多次报道。与此同时,凤凰立体也在其经销商所在的商店推出了多种小型广告,如标语、灯箱广告、提醒牌等广告动作。

 第一个吃螃蟹的人,总要付出更多的努力和艰辛。凤凰立体是国内第一且唯一涉足裸眼3D数码相机领域的企业,赢在起点的同时,在3D市场初级阶段,将重点通过立体化全方位营销策略,加大市场开拓力度,提高市场和客户对凤凰立体产品的关注度、接受度以及认可度。在此,笔者希望凤凰立体在撬开3D市场大门的同时,技术上也能够快速、连续的升级,加快产品更新换代频率,始终保持行业领先地位,不仅做国产3D品牌领头羊,在与国际巨头的竞赛中,也能跑得最快最好。

【结束语】每个产业的崛起,都有一个过程,如同胶卷相机过渡到数码相机一样。这个过程,并非仅靠相机技术的飞速发展就可以完成。如果说数码相机的普及,缘于电脑的真正普及,那么我们有理由相信,随着3D电视、3D电脑以及裸眼3D技术的普及,终有一天,赌博送彩金的网站:3D相机也一定会真正普及开来。

 

3D中国记者 梁艳华/

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